Mardi 22 septembre : #TPE / #PME Abordez les #marchés #publics autrement

TPE / PME : Abordez les marchés publics autrement!

Mardi 22 septembre –  CCI de Bordeaux – 09H30 / 11H30

200 milliards d’euros c’est le montant estimé en 2013 de la commande publique. Un beau gâteau à se partager. Comment les PME peuvent-elles accroître leur part de marché ? En développant une approche commerciale ciblée en considérant le secteur public comme un VRAI client. Chaque acteur peut anticiper et mettre en place des stratégies relationnelles utiles au sourcing ou au gain du marché.

Des spécialistes des marchés publics expliqueront comment décrypter le comportement des acheteurs, les stratégies pouvant être déployées en amont des publications, les stratégies de mutualisation et de massification, tant des points de vue « acheteurs » que « fournisseur…

Des retours d’expériences d’acheteurs publics, et de PME.

Au programme :

9h30 – 10h30 : Agir bien avant la publication d’un marché

Olivier MAMAVI, Professeur d’intelligence économique à ICD Business School et auteur des « Coulisses des marchés publics » chez l’Harmattan
Sabine PELUHET, Directeur, Direction de la concurrence et de la commande publique – Mairie de Bordeaux

  • Les comportements des acheteurs publics vis-à-vis des fournisseurs
  • Les comportements des entreprises et surtout des PME vis-à-vis de cette typologie de marché
  • Pourquoi les entreprises doivent-elles développer des stratégies de « coopération/alliance » pour être en capacité d’aborder des marchés

10h15 -11h00 : Mutualiser les moyens techniques et humains pour gagner

 Le groupement est une des réponses que les PME doivent mettre en place pour capter les marchés.

  • Répondre à la massification des marchés par la mutualisation des moyens ?
  • Le groupement : vision d’acheteur (Bordeaux Métropole, La Poste)
  • 10 conseils pour un groupement opérationnel organisationnel Cabinet Fidal
  • Expérience d’entreprises (nettoyage, transport, GME)

Échanges et convivialité.

Inscription en ligne avant le 18 septembre

Plus d’infos 05 56 79 50 00 / contact@bordeaux.cci.fr

CCI Bordeaux - convergences marches - 22 09 2015

Semaine des marchés publics avec la CCI de Bordeaux

 

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